～米国進出初期の戦略立案から体制づくり～

今回は、フィリップモーリスやダノンをはじめとするグローバル企業でセールスディレクターを務め、日本だけでなく、米国で事業立上げから、オペレーション構築、セールスまで、幅広い経験をお持ちの栗田泰介様にご登壇いただき、ご自身の成功・失敗体験を交えながら、米国市場攻略に必要な内容をお話いただきます。

今回は、進出初期にぶつかるであろう事業立ち上げ時の注意点や、市場開拓時に最重要となる営業体制作りにフォーカスしてお話いただきます。

特に「これから米国進出を検討される企業様」や「米国進出初期段階(進出後1年程度)の企業様」には、
米国市場攻略に必要な要素などお役に立てるお話が数多く聞ける機会になると存じます。

また、終了後に講師を交えたオンラインでの懇親会を行う予定です。
疑問点やご質問などがございましたら、是非懇親会にもご参加ください。

セミナー講師

栗田 泰介 

海外進出支援コンサルタント、セールスエキスパート、元ダノン セールスディレクター

・フィリップモーリス、ダノン等の外資系会社でBusiness Development Manager、Sales Directorなどを務め、独立。
・米国現地で米国企業での米国現地向けセールスからキャリアをスタートし、セールスのスペシャリストとして日米両国で25年以上のキャリア。
・米国での現地法人立上げから、事業所開設、オペレーション構築、セールスまですべて経験。シリコンバレーでの営業経験もあり。
・日本ではセールスディレクターとして、業績改善に大きく貢献。
・セールスするだけでなく、営業プロセス構築や、営業チーム育成も得意。
・実際に販売するために必要な視点からのマーケティング戦略も立案可能。
・日本、米国だけでなく、欧州向けのビジネス経験もあり、日米欧のフィールドで販路開拓などの支援が可能。

開催概要

アーカイブ視聴

お時間あるときにご視聴いただけるように、当日のセミナーを３つの動画に分割いたしました。

Part1　米国進出の初期戦略を立てる上でのポイント

3回の米国でのビジネス立上げ経験がある講師から、米国進出する上での基本的な考え方や、広い米国の進出先都市を考える上での地理的なポイントなど、進出初期のポイントについて、講師ご自身の経験を交えてお話いただきました。

パスワードなしでご視聴できます。

Part2 　米国でのセールス、立上げ後の注意すべきポイント

米国ならではの、Repやディストリビューターの違いなど、米国でのセールスについてお話いただきました。

ご視聴にはパスワードが必要です。ご視聴をご希望の方はこちらよりご連絡ください。ご視聴用パスワードを送付させていただきます。

Part3　Q&A編

既に進出していて営業開拓に課題を感じている企業様や、実際に進出を進めている企業様などから積極的な質問がありました。講師の栗田さんからも実際のアメリカ事業立上げ経験からくるアドバイスをいただけました。

ご視聴にはパスワードが必要です。ご視聴をご希望の方はこちらよりご連絡ください。ご視聴用パスワードを送付させていただきます。